住商：仲介業(yè)應(yīng)從4大面向提昇競(jìng)爭(zhēng)力

【MyGoNews 林承志/臺(tái)北報(bào)導(dǎo)】經(jīng)歷金融風(fēng)暴洗禮，再遭逢奢侈稅襲擊，各大房仲業(yè)者莫不戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢準(zhǔn)備迎接景氣低潮。住商不動(dòng)產(chǎn)認(rèn)為，整體經(jīng)濟(jì)面不差，消費(fèi)者期待房?jī)r(jià)大幅修正出現(xiàn)的機(jī)率不大。但奢侈稅影響整體市場(chǎng)信心，目前買賣雙方觀望態(tài)度皆相當(dāng)濃厚，呼籲業(yè)者應(yīng)調(diào)整心態(tài)，積極提昇競(jìng)爭(zhēng)力，才能安然度過(guò)難關(guān)。

住商不動(dòng)產(chǎn)副總經(jīng)理劉明哲表示，站在讓房?jī)r(jià)正?；慕嵌?，房仲業(yè)者多數(shù)仍是支持政府政策，對(duì)房仲業(yè)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格不是重點(diǎn)，能成交才是關(guān)鍵，若說(shuō)房仲業(yè)者推波助瀾市場(chǎng)價(jià)格，可能也過(guò)於沉重。不可諱言，奢侈稅對(duì)於不動(dòng)產(chǎn)市場(chǎng)確實(shí)產(chǎn)生相當(dāng)大的衝擊與影響，是房地產(chǎn)界的一大考驗(yàn)，就產(chǎn)業(yè)面向來(lái)看，仲介業(yè)勢(shì)必經(jīng)過(guò)一波汰弱留強(qiáng)，但也將讓留下的業(yè)者更具服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，提供購(gòu)屋人更完善服務(wù)。

劉明哲表建議，仲介業(yè)者需採(cǎi)取積極態(tài)度，從4個(gè)面向提昇競(jìng)爭(zhēng)力，因應(yīng)奢侈稅挑戰(zhàn)。

1.正面積極的態(tài)度及氛圍＝＞人員原因當(dāng)結(jié)果
2.良好的管理＝＞討論如何擴(kuò)大成交佔(zhàn)有率
3.顧客關(guān)係維護(hù)管理＝＞找出買方
4.提升結(jié)案力＝＞人員訓(xùn)練
  
更要培養(yǎng)引導(dǎo)客戶出價(jià)能力、出價(jià)低也要收斡旋(放棄行情觀念)、快速議價(jià)等技能，才能順利度過(guò)此波景氣寒冬。

此外，就市場(chǎng)面來(lái)說(shuō)，劉明哲也預(yù)期在7月之前，市場(chǎng)將經(jīng)歷一波價(jià)量盤整，賣方將會(huì)大量釋出物件，議價(jià)空間也會(huì)明顯增加，在買方面上，這段時(shí)間是多年來(lái)少數(shù)買方相對(duì)具有優(yōu)勢(shì)的時(shí)期，不過(guò)不少買方期待的市場(chǎng)崩盤可能難見(jiàn)，一方面是整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境向上，臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)前景可期，二方面是目前利率仍處?kù)兜蜋n，這讓短期投資客負(fù)擔(dān)不至於太重，即使在政策上路前無(wú)法脫手，他們將寧可增加持有時(shí)間，不至於斷頭殺出。因此購(gòu)屋人在這段時(shí)間更宜多看屋，勇敢出價(jià)，趁著奢侈稅利空完成自己的成家夢(mèng)。