【MygoNews林承志/臺(tái)北報(bào)導(dǎo)】30年前他首次接觸房地產(chǎn)業(yè)，後來房屋仲介竟變成他的志業(yè)，對(duì)他而言，價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變讓他收穫最大，革除惡習(xí)，讓專業(yè)成為自己的資產(chǎn)才最重要。

年紀(jì)較長並不代表工作能力的衰退，相反地，只要不斷充實(shí)自我，仍能為自己開創(chuàng)一片天。東森房屋七期大師加盟店蘇致華今年榮獲TOP100仲介菁英中區(qū)第一名，他從事房仲業(yè)多年，雖然年紀(jì)不再年輕，但是他在仲介領(lǐng)域上的認(rèn)真與表現(xiàn)卻絲毫不遜於時(shí)下的年輕人，甚至有客戶指定找他交易。問他是如何做到的，蘇致華很謙虛的說，充實(shí)自己、不用你的專業(yè)欺瞞客戶，客戶也就會(huì)自然會(huì)不斷地回流。

蘇致華說，曾有一名建商要求他對(duì)於一宗買賣做出土地及建物的成本分析報(bào)告，當(dāng)時(shí)這名建商也同時(shí)找了其他仲介品牌來評(píng)估，分析報(bào)告交出去後，最後這名建商選擇了他，探究原因才知道，雖然其他品牌派出的都是很有實(shí)力的年輕仲介，各品牌的分析報(bào)告也大同小異，但是這名建商最終將案子託付給蘇致華，主要是認(rèn)為他為人穩(wěn)重，而且在經(jīng)驗(yàn)上是個(gè)識(shí)途老馬，把案子交給他可以很放心。

經(jīng)過這件事後，蘇致華深刻體認(rèn)他需要不斷地充實(shí)自己，只有讓自己每天都獲得新知，才不會(huì)在房仲領(lǐng)域中被淘汰，所以他每天6點(diǎn)起床，利用上班前的這段時(shí)間研讀許多書籍，他認(rèn)為，專業(yè)才是職場(chǎng)中的生存之道，因此他持續(xù)不斷地以好學(xué)的態(tài)度鑽研房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)，讓自己累積充沛的硬底子與軟實(shí)力。

其實(shí)每個(gè)成功的背後都是歷經(jīng)不斷挫折的結(jié)果，蘇致華表示：「挑戰(zhàn)總會(huì)一波接一波，光彩也總會(huì)過去，自己一定要學(xué)會(huì)要如何面對(duì)挫折?！顾跞脒@行的時(shí)候，每當(dāng)面對(duì)挫折的時(shí)候，他就會(huì)以打牌、喝酒來紓壓，但是後來他發(fā)現(xiàn)這些都是傷身的惡習(xí)，現(xiàn)在則是以休息、沈澱及看書讓自己從挫折中恢復(fù)。他也體悟到，成功不在於得獎(jiǎng)與否，而是你是否能真誠的對(duì)待客戶。

他從不為了要獲得接案的機(jī)會(huì)而向客戶浮誇投報(bào)率，也不會(huì)為了達(dá)成目的而不擇手段，反而將客戶視為他的衣食父母，時(shí)至今日，他依舊把當(dāng)初入行時(shí)習(xí)得的「仲介倫理道德規(guī)範(fàn)」奉為圭臬，也讓他因此而贏得客戶的尊重與肯定。

蘇致華現(xiàn)在主要從事商辦、豪宅及觀光地產(chǎn)等不動(dòng)產(chǎn)仲介的項(xiàng)目，以前在公司開完早會(huì)後，他就會(huì)開始整理手邊的資訊，鎖定客戶、發(fā)手機(jī)簡訊給客戶，隨著時(shí)代的進(jìn)步，他現(xiàn)在則是利用電子郵件與客戶聯(lián)繫，他努力不懈學(xué)習(xí)新知的態(tài)度，正是他獲得成功的關(guān)鍵，讓他在房仲業(yè)中立於不敗。