姚禎祥

在姚禎祥的眼中,如果一位業(yè)務(wù)員只能靠交際應(yīng)酬做生意,就不是一流的業(yè)務(wù)員。

【MyGoNews 林承志/臺(tái)北報(bào)導(dǎo)】「選擇業(yè)務(wù)工作是因?yàn)槲蚁胪黄谱约骸!箯男?nèi)向又被呵護(hù)備至的姚禎祥絕不是天生當(dāng)業(yè)務(wù)員的料,在國(guó)立高雄海專學(xué)輪機(jī)的他,以臺(tái)灣四面環(huán)海的條件來(lái)看,如果當(dāng)跑船的應(yīng)該也能賺不少錢(qián),又可以到各國(guó)遊歷。不過(guò)因?yàn)槟赣H的一句「行船走馬三分險(xiǎn)」,為了免於家人擔(dān)心,姚禎祥一從海軍退伍,便投向房地產(chǎn)的業(yè)務(wù)工作。

他分析自己從事業(yè)務(wù)工作後的改變,「在做業(yè)務(wù)前,我聽(tīng)別人說(shuō)話都要聽(tīng)到人家把話說(shuō)完,然後我想一想,才能確定對(duì)方到底要跟我說(shuō)什麼或他想表達(dá)的意思。成為業(yè)務(wù)員後,客戶話還沒(méi)說(shuō)完,光從他說(shuō)話的語(yǔ)氣或是一些尾音,就可以大概掌握他到底只是來(lái)亂一亂、詢?cè)儍r(jià),還是真的有誠(chéng)意要買屋或賣屋?!挂?yàn)榇罅康母煌嘶?dòng),使姚禎祥幾乎擁有讀心術(shù)的本事。

「在我們這,最重要的專業(yè)就是親切感,我都會(huì)要求經(jīng)紀(jì)人一定要『樸素』,要有鄉(xiāng)親的土氣,有親切感,要跟鄉(xiāng)親有相同的語(yǔ)言,才能打進(jìn)他們的圈子?!?br />
大部分業(yè)務(wù)員經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)係,大多免不了交際應(yīng)酬、喝酒喝到掛,然而說(shuō)話中氣十足的姚禎祥,自從父親在民國(guó)八十八年過(guò)世後,就開(kāi)始吃素,「其實(shí)爸爸在我高中的時(shí)候就生病了,中風(fēng)了三次,一直很虛弱。」在父親生病的那幾年間,姚禎祥看到父親在身體與精神上所承受的痛苦,以及母親因?yàn)檎疹櫢赣H的勞累,一直覺(jué)得很不忍。

「其實(shí)我們知道父親的狀況很不好,就像風(fēng)中的殘燭,所以我那時(shí)就跟老天請(qǐng)求,如果可以,就讓父親快點(diǎn)好轉(zhuǎn),不然就是帶他到天堂,不要再讓他這樣吃苦,我願(yuàn)意一輩子吃素。」因此,當(dāng)父親終於從病痛中解脫,姚禎祥不但吃素,就連煙酒都一起戒了。
姚禎祥

(摘錄自商周出版《從0到A+——10則改造人生擁抱財(cái)富的方程式》)



很多朋友知道他吃素又不抽煙、不喝酒時(shí),都會(huì)好奇的問(wèn)他,「你這樣要怎麼做生意、賣房子?」他的回答是,「我是靠我的能力賣房子,又不是靠喝酒交際來(lái)賣房子。」在姚禎祥的眼中,如果一位業(yè)務(wù)員只能靠交際應(yīng)酬做生意,就不是一流的業(yè)務(wù)員。