新聞摘要
- 過去投資失利而中年轉(zhuǎn)業(yè)，2005年8月投入房市，葉淑珠從房地產(chǎn)的門外漢搖身一變成為銷售天后
FB
line
twitter
列印
【MygoNews林承志/臺北報導】相較於過去在平面媒體服務20年，葉淑珠曾是以漫畫呈現(xiàn)理財真諦的美術(shù)高手。從媒體界轉(zhuǎn)型跨入地產(chǎn)界，如今為民眾尋找適合的家，已成為她終身的事業(yè)。
過去投資失利而中年轉(zhuǎn)業(yè)，2005年8月投入房市，東森房屋北投奇巖捷運加盟店的葉淑珠從房地產(chǎn)的門外漢搖身一變成為銷售天后，自我要求甚高的她，經(jīng)常在半夜睡夢中驚醒，提醒自己實現(xiàn)房屋銷售的企圖心，四處貼廣告、發(fā)名片到陌生拜訪，不放過任何讓物件曝光的機會，她幽默表示：「為了讓消費者看見物件，幾乎快被環(huán)保局取締了！」
初入房仲業(yè)無人帶領，葉淑珠偶然在街上發(fā)現(xiàn)一臺腳踏車前，放了「修理紗窗」的招牌，這個點子讓她深感廣告效果奇佳，一口氣買了十臺腳踏車，牌子上寫著銷售物件及連絡方式，放在人群多的地方，也首創(chuàng)印名片夾汽車，不怕同業(yè)模仿，積極走出去觀摩其他房仲的行銷方法，只要有人對物件有興趣，葉淑珠一律主動遞名片，只問對方「房子是否要賣？」及「房市是否太??？」藉此進一步分析看屋動機，包括換屋、投資、結(jié)婚、價格等不同需求，從中了解令民眾遲遲無法做決定的原因，不管是否成交，都與對方保持連繫，連吃飯都不曾忘記遞名片，隨時關心物件進度。
投入房市7年多，令葉淑珠印象十分深刻的銷售經(jīng)驗，有一次客人來到店裡表明要租房子，很多同事都沒有興趣，只挑買而不選租的案子服務，她主動分析買屋和租屋之間的差異，當對方發(fā)現(xiàn)買比租還劃算時，立刻改變想法決定買屋，讓其他同仁跌破眼鏡。
有次特別的房屋銷售經(jīng)驗，為葉淑珠成交了總價2600萬的案子，日後還得到客戶源源不絕的轉(zhuǎn)介紹。分析此次經(jīng)驗，她認為自己從不為傭金選擇服務內(nèi)容，只要客人有興趣，無論是否有機會成交都會用心帶看，為民眾解決購屋過程的任何問題，隨時關心案件進度，是累積成功經(jīng)驗的主要原因。她強調(diào)：「沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格?！?br />
經(jīng)營房市7年來，始終對房屋銷售樂在其中，葉淑珠分析原因，在於對房子抱持高度興趣、又可認識不同的人、加上聊聊天就有收入，業(yè)務工作讓付出與收入成正比，同時累積許多人脈，透過昔日的客戶相互介紹，中年轉(zhuǎn)業(yè)反而打開人生的另一扇窗。
過去投資失利而中年轉(zhuǎn)業(yè)，2005年8月投入房市，東森房屋北投奇巖捷運加盟店的葉淑珠從房地產(chǎn)的門外漢搖身一變成為銷售天后，自我要求甚高的她，經(jīng)常在半夜睡夢中驚醒，提醒自己實現(xiàn)房屋銷售的企圖心，四處貼廣告、發(fā)名片到陌生拜訪，不放過任何讓物件曝光的機會，她幽默表示：「為了讓消費者看見物件，幾乎快被環(huán)保局取締了！」
初入房仲業(yè)無人帶領，葉淑珠偶然在街上發(fā)現(xiàn)一臺腳踏車前，放了「修理紗窗」的招牌，這個點子讓她深感廣告效果奇佳，一口氣買了十臺腳踏車，牌子上寫著銷售物件及連絡方式，放在人群多的地方，也首創(chuàng)印名片夾汽車，不怕同業(yè)模仿，積極走出去觀摩其他房仲的行銷方法，只要有人對物件有興趣，葉淑珠一律主動遞名片，只問對方「房子是否要賣？」及「房市是否太??？」藉此進一步分析看屋動機，包括換屋、投資、結(jié)婚、價格等不同需求，從中了解令民眾遲遲無法做決定的原因，不管是否成交，都與對方保持連繫，連吃飯都不曾忘記遞名片，隨時關心物件進度。
投入房市7年多，令葉淑珠印象十分深刻的銷售經(jīng)驗，有一次客人來到店裡表明要租房子，很多同事都沒有興趣，只挑買而不選租的案子服務，她主動分析買屋和租屋之間的差異，當對方發(fā)現(xiàn)買比租還劃算時，立刻改變想法決定買屋，讓其他同仁跌破眼鏡。
有次特別的房屋銷售經(jīng)驗，為葉淑珠成交了總價2600萬的案子，日後還得到客戶源源不絕的轉(zhuǎn)介紹。分析此次經(jīng)驗，她認為自己從不為傭金選擇服務內(nèi)容，只要客人有興趣，無論是否有機會成交都會用心帶看，為民眾解決購屋過程的任何問題，隨時關心案件進度，是累積成功經(jīng)驗的主要原因。她強調(diào)：「沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格?！?br />
經(jīng)營房市7年來，始終對房屋銷售樂在其中，葉淑珠分析原因，在於對房子抱持高度興趣、又可認識不同的人、加上聊聊天就有收入，業(yè)務工作讓付出與收入成正比，同時累積許多人脈，透過昔日的客戶相互介紹，中年轉(zhuǎn)業(yè)反而打開人生的另一扇窗。
