【MyGoNews廖賢龍/臺(tái)北報(bào)導(dǎo)】奢侈稅即將在2011年3月10日由行政院會(huì)通過(guò)，接下來(lái)送進(jìn)立法院進(jìn)行修法程序，面對(duì)將有好一陣子混沌未明的房地產(chǎn)市場(chǎng)，已有房仲業(yè)者準(zhǔn)備好奢侈稅教戰(zhàn)手冊(cè)，期盼在買賣雙方觀望僵持之際，仍能促成市場(chǎng)交易。

根據(jù)某房仲業(yè)者的教戰(zhàn)手冊(cè)，房仲業(yè)者已針對(duì)買賣雙方不同的客戶各有一套說(shuō)帖：

面對(duì)賣方說(shuō)詞─
1．調(diào)整賣屋心態(tài)：奢侈稅尚未立法通過(guò)，目前是沒(méi)有奢侈稅的問(wèn)題，想售屋的賣方應(yīng)該趁奢侈稅實(shí)施前，適時(shí)讓價(jià)出售，現(xiàn)在的房?jī)r(jià)水準(zhǔn)也是個(gè)售屋好時(shí)機(jī)。

2．房?jī)r(jià)修正機(jī)率大於上漲：奢侈稅議題發(fā)酵，短期可能出現(xiàn)降價(jià)求售，買方預(yù)期房?jī)r(jià)修正，心態(tài)保守，短線房?jī)r(jià)修正機(jī)率高。

3．房屋持有成本、交易成本增高：一連串的房市政策與調(diào)整，都會(huì)增加房屋持有與交易成本，現(xiàn)在售屋時(shí)機(jī)不差。

面對(duì)買方說(shuō)詞─
1．奢侈稅房?jī)r(jià)修正空間有限：奢侈稅最多課徵15%，若要賣方讓價(jià)超過(guò)15%似乎就沒(méi)有出售的理由，最好的狀況是買方少付一些、賣方少賺一些，促成交易完成，因此研判價(jià)格修正幅度可能在5~10%。

2．議題發(fā)酵好議價(jià)、物件多：目前奢侈稅還未立法通過(guò)，會(huì)有較多物件可選擇，待實(shí)施後降價(jià)急售的物件可能會(huì)變少，有急迫購(gòu)屋需求的買方，可趁這波市場(chǎng)上物件釋出較多時(shí)，好好挑選適合自己的房子。

3．長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)率佳、利率低有利房市：房?jī)r(jià)震盪是短期現(xiàn)象，長(zhǎng)期臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展正面，利率水準(zhǔn)低，趁市場(chǎng)交易量縮，競(jìng)爭(zhēng)者少時(shí)，是不錯(cuò)的購(gòu)屋時(shí)機(jī)。

由房仲業(yè)者擬定出來(lái)面對(duì)奢侈稅課徵議題造成房市買賣雙方僵持的局面，至少可以有說(shuō)詞面對(duì)客戶，並且兼顧買賣雙方在主觀意識(shí)下，該如何修正出價(jià)以達(dá)成交易目標(biāo)。不過(guò)，目前市場(chǎng)買方對(duì)價(jià)格下滑有較大空間的期盼，因此，房仲經(jīng)紀(jì)人面對(duì)的挑戰(zhàn)以買方較多，但藉由這份房仲業(yè)教戰(zhàn)手冊(cè)至少可讓房仲經(jīng)紀(jì)人可面對(duì)客戶去打開(kāi)雙方僵持局面。