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- 「專任委託」2016年增1成，較「一般委託」早18.4天成交
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【MyGoNews蕭又安?方暮晨/綜合報導(dǎo)】找仲介賣屋究竟要選擇「一般委託」還是「專任委託」較好？這往往是屋主售屋最先遇到的兩難。臺灣房屋集團統(tǒng)計臺灣房屋與優(yōu)美地產(chǎn)雙品牌「一般委託」與「專任委託」件數(shù)比例與銷售天數(shù)，發(fā)現(xiàn)2015年上半年開始，「專任委託」比例從2015年上半年14％，到2016年1-3月增為24％，年增1成。再觀察銷售天數(shù)，「專任委託」從2015年下半年平均81天成交，2016年需要98.6天、「一般委託」2015年下半年93天賣出，2016年拉長至117天。
優(yōu)美地產(chǎn)企研室召集人葉立敏表示，委託房仲銷售房屋，可分「專任委託銷售契約」，與「一般委託銷售契約」。兩者最大的差異在於「專任」只能委託單一房仲銷售、「一般」可委託多家房仲同時銷售，屋主也可以自售。而許多屋主認(rèn)為一般委託曝光機會多，成交率高，不過從成交天數(shù)觀察，卻是專任委託成交較快。
葉立敏分析，過去房價看漲時，「一般委託」由於有多位仲介業(yè)者同時服務(wù)，競爭激烈，「價高者得」，因此多數(shù)屋主傾向「一般委託」增加曝光機會；然而當(dāng)房價走跌時，物件供過於求、買氣清淡情況下，「一般委託」也容易出現(xiàn)各仲介為把握買方，「出價就談」，反而因競爭造成行情混亂，或因市場上待售物件過多而降低能見度，這時反而「專任委託」對屋主較有優(yōu)勢，一來能守住價格，二則能全力集中資源加強曝光行銷，加快成交速度。
葉立敏指出，2015年上半年「專任委託」僅占14％，銷售天數(shù)上，「專任委託」92.5天，比「一般委託」102.2天提早10天成交。2015年下半年交易族群，多為趕在2015年完成過戶，銷售天數(shù)大幅縮減，「專任委託」81天售出，「一般委託」93天成交，而為了加重宣傳力道，選擇「專任委託」的比例也漸增至16％。
再進一步觀察2016年，房價持續(xù)緩跌，屋主擔(dān)心價格越賣越低，轉(zhuǎn)而傾向「專任委託」的比例年增10％，希望能集中資源，得到優(yōu)先推薦。2016年房地合一稅上路後，買氣直降，成交天數(shù)普遍拉長，但因為「專任委託」的物件被視為獨家產(chǎn)品，業(yè)務(wù)傾全力銷售，因此比「一般委託」更快了18.4天售出。
葉立敏表示，兩種委託方式各有優(yōu)勢，主要視經(jīng)紀(jì)營業(yè)員本身的專業(yè)度、積極性與客源量，加上與屋主彼此的互信與熟識程度而定。例如高總價物件屋主，或較顧慮隱私者，多選擇「專任委託」；但若希望同時有多位仲介服務(wù)，使客源更廣泛，就可採「一般委託」較為彈性。
優(yōu)美地產(chǎn)企研室召集人葉立敏表示，委託房仲銷售房屋，可分「專任委託銷售契約」，與「一般委託銷售契約」。兩者最大的差異在於「專任」只能委託單一房仲銷售、「一般」可委託多家房仲同時銷售，屋主也可以自售。而許多屋主認(rèn)為一般委託曝光機會多，成交率高，不過從成交天數(shù)觀察，卻是專任委託成交較快。
葉立敏分析，過去房價看漲時，「一般委託」由於有多位仲介業(yè)者同時服務(wù)，競爭激烈，「價高者得」，因此多數(shù)屋主傾向「一般委託」增加曝光機會；然而當(dāng)房價走跌時，物件供過於求、買氣清淡情況下，「一般委託」也容易出現(xiàn)各仲介為把握買方，「出價就談」，反而因競爭造成行情混亂，或因市場上待售物件過多而降低能見度，這時反而「專任委託」對屋主較有優(yōu)勢，一來能守住價格，二則能全力集中資源加強曝光行銷，加快成交速度。
葉立敏指出，2015年上半年「專任委託」僅占14％，銷售天數(shù)上，「專任委託」92.5天，比「一般委託」102.2天提早10天成交。2015年下半年交易族群，多為趕在2015年完成過戶，銷售天數(shù)大幅縮減，「專任委託」81天售出，「一般委託」93天成交，而為了加重宣傳力道，選擇「專任委託」的比例也漸增至16％。
葉立敏表示，兩種委託方式各有優(yōu)勢，主要視經(jīng)紀(jì)營業(yè)員本身的專業(yè)度、積極性與客源量，加上與屋主彼此的互信與熟識程度而定。例如高總價物件屋主，或較顧慮隱私者，多選擇「專任委託」；但若希望同時有多位仲介服務(wù)，使客源更廣泛，就可採「一般委託」較為彈性。
