【MyGoNews蕭又安/綜合報導】近幾年紅遍全球的「MBTI人格測驗」，不僅是社交聊天的流行話題，甚至被拿來當作企業(yè)招募的參考方向，許多人也好奇各職業(yè)的佼佼者是什麼人格？永慶房屋針對內(nèi)部Top sales進行MBTI測驗調(diào)查。發(fā)現(xiàn)永慶Top Sales中，E型人(外向)和I型人(內(nèi)向)占比接近平手，E型人只比I型人多4％！打破多數(shù)人認為業(yè)務(wù)就是外向、健談、喜歡社交的刻板印象！
 
ENFJ為房仲Top sales冠軍！
 
MBTI人格測驗將人的個性依據(jù)內(nèi)向與外向、實感與直覺、思考與情感、判斷與感知等特質(zhì)，分成16種不同人格。永慶房屋Top sales的MBTI調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)「ENFJ 主人公」是永慶超業(yè)占比最多的人格！此外，超業(yè)當中擁有F型人格(情感Feeling)占比超過8成，J型人格(判斷Judging)的占比也近8成。
 
ENFJ主人公又稱為「天生領(lǐng)導者」，他們樂於助人與善於傾聽，站在別人角度思考，團隊合作意識高、喜歡激勵他人，也勇於為正確的事情發(fā)聲。永慶房屋人資部協(xié)理塗振宏分析，業(yè)務(wù)工作很重要一部分就是團隊合作，ENFJ 特質(zhì)的人善於引導、鼓勵他人，讓團隊工作能順利進行。很多人認為業(yè)務(wù)必須要很會說話，但其實更重要的成功關(guān)鍵是「傾聽」，真正理解客戶的購售屋需求，才能圓滿成交。
 
永慶房屋超業(yè)中F型人格與J型人格的比例相對高，塗振宏分析，F(xiàn)型人格傾向在乎他人感受，通常做決定時會從同理心出發(fā)並包容周邊的人事物，而換位思考正是業(yè)務(wù)服務(wù)客戶不可缺少的能力。J型人格擅長制定計劃，喜歡掌握進度並有效率地完成，且崇尚結(jié)果導向，在業(yè)務(wù)工作上，安排每日的工作進度，並完整執(zhí)行，幫助工作更有條理與方向。
 
無論你是E人還是I人 都能在永慶找到價值！
 
大家經(jīng)常聽到的問題：「你是E人還是I人？」E是Extroversion外向，I則是Introversion 內(nèi)向，塗振宏說明，永慶房屋Top sales內(nèi)向及外向的比例其實是平均分配的！打破大家認為Top sales大多是E人的印象，雖然E型人較容易和客戶建立關(guān)係，但善於「先觀察思考，再發(fā)言行動」的I型人，細心的服務(wù)經(jīng)常獲得客戶的肯定，是成功的關(guān)鍵！
 
塗振宏補充，每個人都是獨特的個體，相信無論是哪種特質(zhì)的人，在永慶都能找到自己的價值！永慶針對不同特質(zhì)的夥伴，客製化專屬的教育訓練，並替每位業(yè)務(wù)新人安排專屬師父指導，歡迎有意投入房仲業(yè)、賺取高薪的求職者，上網(wǎng)搜尋「永慶徵才」。