代銷正妹「吳嘉瑄」 不當(dāng)空姐當(dāng)代銷

代銷正妹「吳嘉瑄」 不當(dāng)空姐當(dāng)代銷

【MyGoNews 林承志/臺(tái)北報(bào)導(dǎo)】個(gè)性開朗的吳嘉瑄，一講起話來，就會(huì)笑個(gè)不停，讓人跟她聊天想心情不好也難。入行房地產(chǎn)業(yè)界已經(jīng)好幾年，吳嘉瑄從新竹地區(qū)的房仲一路做到臺(tái)北代銷業(yè)，這中間過程有多辛苦，無須贅述，但從她身上卻一點(diǎn)也看不出飽受挫折後的消沉意志，吳嘉瑄說，我有選擇性失憶癥，不開心的事，我早就忘記了。
 

個(gè)性開朗的吳嘉瑄，一講起話來，就會(huì)笑個(gè)不停，讓人跟她聊天想心情不好也難。


從國(guó)中就在美髮業(yè)半工半讀，高中則是當(dāng)會(huì)計(jì)，大專念的是航空服務(wù)管理系，吳嘉瑄畢業(yè)後，沒有選擇當(dāng)空姐，反倒是投入新竹的房仲業(yè)，從小秘書做起，再轉(zhuǎn)任營(yíng)業(yè)員，之後更到新竹在地代銷公司賣房子。因?yàn)橄胩魬?zhàn)自己，她決定北上，進(jìn)入代銷業(yè)界的龍頭甲山林廣告公司。沒想到，才賣第1個(gè)案子，就讓她印象深刻。
 

新莊「新富都」第1期，公開僅僅2天就完銷，讓吳嘉瑄見識(shí)到地段對(duì)產(chǎn)品銷售的重要性，也看到預(yù)售屋與實(shí)品屋銷售的差異，更激起她對(duì)房地產(chǎn)銷售的熱情。


「客戶好像深怕自己買不到房子一樣！」吳嘉瑄回憶當(dāng)時(shí)在新莊案場(chǎng)看到的畫面，接待中心人潮爆滿，銷售人員與客戶看著1張平面圖，談好幾百萬元甚至上千萬的交易。這是買房子嗎？還是買衣服？吳嘉瑄自己?jiǎn)栕约骸Ｐ虑f「新富都」第1期，公開僅僅2天就完銷，讓她見識(shí)到地段對(duì)產(chǎn)品銷售的重要性，也看到預(yù)售屋與實(shí)品屋銷售的差異，更激起她對(duì)房地產(chǎn)銷售的熱情。

對(duì)於自己，吳嘉瑄要求格外嚴(yán)格。她說，算命的曾經(jīng)告訴她，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是她的貴人。原本她聽不懂，但隨著工作經(jīng)歷越來越豐富，她才體會(huì)到來自對(duì)手的壓力，其實(shí)就是迫使她努力的原動(dòng)力。
 

從消費(fèi)者觀點(diǎn)出發(fā)，吳嘉瑄成功找到了房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的另一條康莊大道。


雖然律已甚嚴(yán)，但面對(duì)客戶，吳嘉瑄又是截然不同的態(tài)度。她說，曾有一段時(shí)間，她的業(yè)績(jī)特別低落，於是她就利用休假時(shí)間，獨(dú)自1個(gè)人跑到臺(tái)中看房子，把角色逆轉(zhuǎn)180度，她終於發(fā)現(xiàn)自己因接待過太多客戶，導(dǎo)致脾氣跟耐心都被磨光，但其實(shí)消費(fèi)者最需要的還是銷售人員的親切講解與尊重。從消費(fèi)者觀點(diǎn)出發(fā)，吳嘉瑄成功找到了房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的另一條康莊大道。

 

吳嘉瑄小檔案

年齡
26歲
身高
164公分
體重
48公斤
學(xué)歷
中華技術(shù)學(xué)術(shù)學(xué)院航空服務(wù)管理系
感情狀況
未婚，無男友
工作心得
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是我的貴人
現(xiàn)職
城上城銷售主任

資料來源：吳嘉瑄