【MyGoNews蕭又安/專題報(bào)導(dǎo)】上揚(yáng)國際建築團(tuán)隊(duì)是大高雄、大臺(tái)南第一線建築代銷團(tuán)隊(duì)，2017、2018年連續(xù)繳出千億以上的建案銷售金額，被稱為代銷業(yè)界的「南霸天」。這個(gè)霸主的地位，是總經(jīng)理林聰麟20多年來，一步一腳印辛苦擘化打造的房地產(chǎn)王國。近年來，上揚(yáng)逐步調(diào)整集團(tuán)架構(gòu)，進(jìn)化成為「上揚(yáng)?鑲揚(yáng)國際建築集團(tuán)」(見圖)，在稱霸高雄、立足臺(tái)南之後，臺(tái)中也成立銷售據(jù)點(diǎn)，房地產(chǎn)版圖由南往北擴(kuò)展，對於「上揚(yáng)?鑲揚(yáng)國際建築集團(tuán)」的未來發(fā)展藍(lán)圖，總經(jīng)理林聰麟有一個(gè)「向北發(fā)展」的期許，要讓集團(tuán)在全臺(tái)市場茁壯，要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、信賴「上揚(yáng)?鑲揚(yáng)國際建築集團(tuán)」。

「上揚(yáng)?鑲揚(yáng)國際建築集團(tuán)」擁有房地產(chǎn)「大數(shù)據(jù)」
 
大數(shù)據(jù)(Big Data)時(shí)代撲面而來，所有產(chǎn)業(yè)都在運(yùn)用大數(shù)據(jù)營銷產(chǎn)品或推廣能快速找到精準(zhǔn)客戶。南臺(tái)灣代銷產(chǎn)業(yè)霸主「上揚(yáng)?鑲揚(yáng)國際建築集團(tuán)」總經(jīng)理林聰麟說：「公司成立20幾年來，我們幫30餘家建設(shè)公司順利賣了好幾萬戶的住宅，這些實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)以及掌握買家習(xí)慣，讓我們很清楚知道什麼地段應(yīng)該賣什麼樣產(chǎn)品，什麼景氣應(yīng)該規(guī)劃什麼樣的格局，什麼樣的總價(jià)能夠順利行銷，這些累積的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在成功轉(zhuǎn)換成為集團(tuán)規(guī)劃產(chǎn)品、市場銷售的『大數(shù)據(jù)』，這也是促成我們建案『賣得好、賣得快』，讓業(yè)主放心把個(gè)案交給我們銷售的主要原因?！?br />  
林聰麟不但會(huì)賣房子，也要蓋好房子
 
林聰麟的專業(yè)讓集團(tuán)成為房地產(chǎn)市場舞臺(tái)的一線主角，循著「演而優(yōu)則導(dǎo)」的慣例，他思索著「上揚(yáng)?鑲揚(yáng)國際建築集團(tuán)」擁有這麼完整的房地產(chǎn)「大數(shù)據(jù)」，擁有Volume(容量)、Velocity(速度)、Variety(多樣性)、Veracity(真實(shí)性)、Value(價(jià)值)等「5V」的經(jīng)驗(yàn)，懂得消費(fèi)市場想要的產(chǎn)品，「為什麼不能照著大數(shù)據(jù)的資料，蓋出自己想要、且符合消費(fèi)買方需求的好建築呢？」在這樣的起心動(dòng)念下，林聰麟帶領(lǐng)著集團(tuán)跨進(jìn)了房地產(chǎn)建築產(chǎn)業(yè)的行業(yè)鏈，他以「自己想要、消費(fèi)者喜歡」為目標(biāo)，在高雄的優(yōu)勢地段裡，逐步打造著集團(tuán)建築產(chǎn)銷新王國。

上揚(yáng)國際建築團(tuán)隊(duì)強(qiáng)攻臺(tái)南代銷市場
 
林聰麟說，高雄是上揚(yáng)國際建築團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)基地，過去20年這個(gè)市場的房地產(chǎn)不好做，但是，越困苦的地方，越能訓(xùn)練出人才，所以，上揚(yáng)國際建築團(tuán)隊(duì)紮實(shí)的訓(xùn)練出一批房地產(chǎn)好人才，站穩(wěn)高雄房地產(chǎn)市場之後，把成功模式拿到臺(tái)南去執(zhí)行，很快的改變了臺(tái)南房地產(chǎn)銷售生態(tài)。他說：「我們在臺(tái)南房地產(chǎn)銷售市佔(zhàn)率高達(dá)約30~40%，未來會(huì)持續(xù)深根，應(yīng)該可以達(dá)到50%的市佔(zhàn)率。」這將會(huì)是一個(gè)很可怕的數(shù)字，那就是「臺(tái)南房地產(chǎn)的建案，兩件就有一件是上揚(yáng)國際建築團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷售。」
 
大手筆銷售支出，連業(yè)主都肯定
 
「前進(jìn)臺(tái)中是集團(tuán)接下來要執(zhí)行的發(fā)展重點(diǎn)！」林聰麟很篤定的這麼表示，目前在臺(tái)中已經(jīng)承接了達(dá)麗建設(shè)2件代銷案，「上揚(yáng)?鑲揚(yáng)國際建築集團(tuán)」特有的銷售策略，在高雄、臺(tái)南都成功之後，市場正在觀察是否在臺(tái)中市場是否也能夠成被複製。達(dá)麗建設(shè)執(zhí)行副總經(jīng)理梁景清的一句話，說明了「上揚(yáng)?鑲揚(yáng)國際建築集團(tuán)」將會(huì)引爆甚至改變臺(tái)中代銷業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，梁景清指著林聰麟操著閩南語說：「在代銷業(yè)裡，他(林聰麟)是就敢開錢?！挂庵浮干蠐P(yáng)?鑲揚(yáng)國際建築集團(tuán)」在銷售上廣告宣傳的大手筆支出，連業(yè)主都肯定。


林聰麟「給」、「分」、「合」的經(jīng)營理念
 
林聰麟能夠把事業(yè)體經(jīng)營得如此龐大且成功，在於他「給」、「分」、「合」的經(jīng)營理念，他說：「給」是最基本的條件，集團(tuán)成員付出多少辛勞，就要「給」多少的回饋給人家，他希望集團(tuán)員工的經(jīng)濟(jì)條件都能從「小康」變「小富」，從「小富」變「大富」。當(dāng)員工有能力的時(shí)候，他也會(huì)鼓勵(lì)在集團(tuán)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，把資源「分」給這些一起打拼的伙伴，共同創(chuàng)造成功績效。當(dāng)主管都能在各自領(lǐng)域肩負(fù)起區(qū)域成功發(fā)展之後，所有「分」出去的力量，又「合」成集團(tuán)龐大的資源，用集團(tuán)的力量與形象去接洽案源，會(huì)比一般小型代銷更有機(jī)會(huì)，因?yàn)樗械姆康禺a(chǎn)業(yè)者絕大部分都喜歡跟大型的代銷公司合作，因?yàn)槲覀儞碛械摹复髷?shù)據(jù)」能夠讓建案「賣得快、賣得好」。

三贏堅(jiān)持，讓集團(tuán)發(fā)展穩(wěn)健且快速成長
 
「上揚(yáng)?鑲揚(yáng)國際建築集團(tuán)」擁有好幾萬購屋者的想法，把這個(gè)「大數(shù)據(jù)」集合起來運(yùn)用，所以，「無論是我們建議業(yè)主，或我們自己蓋的房子，一定要讓客戶滿意?！沽致旝胄攀牡┑┑恼f：「所有跟我買房子的客人，我都把他們當(dāng)成家人、朋友，所以，對家人你絕對不會(huì)偷工減料，這個(gè)是我們房子品質(zhì)的堅(jiān)持。」林聰麟對業(yè)主負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)、對客戶負(fù)責(zé)的三贏堅(jiān)持，讓集團(tuán)發(fā)展穩(wěn)健且快速成長。