【MyGoNews方暮晨/綜合報導(dǎo)】近期不少建商採取降價換成交策略，銷售亮眼，尤其新興重劃區(qū)更是殺聲震天，讓消費者目不暇給。不過中信房屋對此提出警訊！中信房屋副總劉天仁表示，降價換成交的銷售策略就像一把雙面刃，更像嗎啡。初期銷售亮眼是必然趨勢，但如果降價策略不適可而止，不僅會造成同業(yè)打價格戰(zhàn)，更將造成消費者觀望氣氛，買氣會驟然停滯。
 
劉天仁舉了一個實際例子，在股票市場中，當股價上漲，投資人會追捧股票；但當股價下跌時，很少聽說有投資人有勇氣追空。追漲不追跌是股票市場的正常反應(yīng)。同樣，新興重劃區(qū)的新成屋或預(yù)售屋市場，如果新推個案的價格一案比一案還低，不僅同業(yè)血流成河，還將造成投資人的觀望心態(tài)發(fā)酵，推案價格雖低，但不見得會有買氣。
 
板橋江翠北側(cè)重劃區(qū)及土城暫緩發(fā)展重劃區(qū)是目前新北市最火熱的兩個重劃區(qū)，部份建案銷售情況也不錯。不過，劉天仁發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，即是兩個重劃區(qū)內(nèi)的建案只有打價格戰(zhàn)才會有銷售量，換言之，通常區(qū)域內(nèi)的第一個案子，以低價搶進市場，會造成銷售熱潮，但其他的追隨者如果不跟進，必然滯銷；如果追隨者以更低的價格搶進市場，則價格戰(zhàn)將開打。初期的價格戰(zhàn)會促使購屋人趨之若騖，但長期的價格戰(zhàn)就像是嗎啡，會造成購屋人麻痺，換言之，只有價格不再下跌，買氣才會回升。
 
劉天仁推估，兩個重劃區(qū)的推案潮應(yīng)該會從現(xiàn)在起一直延續(xù)到第三季以後，如果建商或代銷業(yè)者的銷售策略不做改變，預(yù)料土城暫緩發(fā)展重劃區(qū)空殺空的情況會在第二季前就會發(fā)生，屆時將發(fā)生買氣停滯的情況。
 
至於板橋江翠北側(cè)重劃區(qū)，由於該區(qū)首推案是2016年7月，經(jīng)過近1年的空殺空洗禮，目前該區(qū)預(yù)售屋價格甚至演變成不同區(qū)位，但卻是均一價的情況，在價格不再競跌下，近期買氣才稍有回升。劉天仁表示，板橋市中心房價經(jīng)過江翠北側(cè)重劃區(qū)近一年半的價格戰(zhàn)後，造成新成屋及中古屋遭受波及，與房價高點相比，跌幅約17.3％，為新北市各行政區(qū)跌幅首位。