正妹業(yè)務(wù)員「洪偉偉」把業(yè)務(wù)當(dāng)志工來(lái)做

【MyGoNews 林承志/臺(tái)北報(bào)導(dǎo)】不只是追求業(yè)績(jī)，而是盡力的為每個(gè)客戶找一個(gè)家，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)民生圓環(huán)店經(jīng)紀(jì)人洪偉偉，把房仲業(yè)務(wù)當(dāng)作「志工」來(lái)做。在異?，F(xiàn)實(shí)的金錢交易中，不談利益、不談專業(yè)，反倒先照顧買賣雙方的情感需求，以軟性訴求在房仲業(yè)務(wù)工作中開(kāi)創(chuàng)出自己的一條路，業(yè)績(jī)更意外地獲得成長(zhǎng)。
 

第1個(gè)月就賣掉2間辦公室，讓她有了信心繼續(xù)挑戰(zhàn)房仲業(yè)務(wù)

擔(dān)任過(guò)5年的銀行理專，洪偉偉面對(duì)人生道路的十字路口，選擇到臺(tái)中擔(dān)任1年志工，協(xié)助照顧棄養(yǎng)兒。在幫助人的過(guò)程中，洪偉偉體會(huì)到，能力要夠強(qiáng)，才能夠照顧更多的人，於是，她又從志工工作投身競(jìng)爭(zhēng)激烈的房仲業(yè)務(wù)。面對(duì)完全陌生的工作，她給自己3個(gè)月的期限，但沒(méi)想到才入行第1個(gè)月，業(yè)績(jī)就上門。

「或許真的是好心有好報(bào)吧！」洪偉偉笑得靦腆，新人第1個(gè)月就賣掉2間辦公室，讓她有了信心繼續(xù)挑戰(zhàn)房仲業(yè)務(wù)。身在北市房仲店頭不少的民生社區(qū)，洪偉偉說(shuō)自己真的是把業(yè)務(wù)當(dāng)作志工在做，情願(yuàn)自己少賺，也從不做破壞。但就是因?yàn)檫@樣的個(gè)性，讓她散發(fā)出更真誠(chéng)的氣質(zhì)，甚至有屋主只跟她聊了10分鐘，就自願(yuàn)讓價(jià)150萬(wàn)元。

洪偉偉說(shuō)，那是一個(gè)住在文山區(qū)的金融業(yè)主管，因?qū)W區(qū)因素要舉家搬遷，但預(yù)算跟屋主的開(kāi)價(jià)差距高達(dá)400萬(wàn)元?？吹娇蛻粢?yàn)轭A(yù)算問(wèn)題，打算放棄真心中意的房子，洪偉偉於心不忍，她鼓起勇氣去找屋主議價(jià)，而且談的還是一個(gè)已經(jīng)被「打槍」過(guò)的價(jià)碼。
 

洪偉偉用情感、同理心在客戶間搭出一道橋梁

她說(shuō)，她那時(shí)只跟屋主談買方的狀況，真的是因?yàn)樾『W(xué)區(qū)問(wèn)題，才有購(gòu)屋需求，且能力不足以應(yīng)付開(kāi)價(jià)，希望屋主可以幫助買方完成購(gòu)屋夢(mèng)想，因?yàn)榉孔又毁u１組客人，希望她能賣給真正需要的人。而這樣的訴求果然打動(dòng)對(duì)方，順利促成交易。

在房地產(chǎn)交易，買賣雙方巨大的金錢鴻溝中，洪偉偉用情感、同理心在客戶間搭出一道橋梁，不僅填平了雙方對(duì)價(jià)位認(rèn)知的差異，更讓買賣雙方都覺(jué)得這筆交易，很有意義，買房賣房都很開(kāi)心。