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【MyGoNews蕭又安?方暮晨/綜合報導】受政府抑制房價政策，買賣方觀望影響下，房市交易量明顯下滑，2015年上半年六都買賣移轉棟數(shù)，較2014年同期衰退約19.7％；市場預估2015年全年移轉棟數(shù)將破30萬棟，可能創(chuàng)下2001年以來的新低量。低交易量也衝擊了部分房仲業(yè)者的經營，根據(jù)內政部不動產經紀業(yè)統(tǒng)計資料，至2015年6月，全臺不動產經紀業(yè)營業(yè)家數(shù)共6,957家，非執(zhí)業(yè)中則達4,245家；「非執(zhí)業(yè)中」的家數(shù)在上半年增長261家，「執(zhí)業(yè)中」家數(shù)僅增加104家；其中「非執(zhí)業(yè)中」增加最多的為新北市，超過70家；臺中居次達50家(註1) 。
景氣好時順手生意易做，不景氣時，就是汰劣存優(yōu)的時候，成立12年的有巢氏房屋運用永慶房產集團資源優(yōu)勢，落實品牌在地深耕的精神，因應消費者對於物件選擇要多、可「一站滿足」之需求，以及強調區(qū)域共榮的合作概念，推動區(qū)域品牌聯(lián)賣，讓有巢氏房屋在房市低迷的氛圍下穩(wěn)健成長，加上有巢氏房屋「社區(qū)專家」在地深耕的鮮明優(yōu)勢，也吸引建商積極合作擴大商機。
此外，目前市場以剛性需求為主，有巢氏房屋鮮明的「社區(qū)專家」定位與品牌的優(yōu)勢，在市場激烈的競爭下，更凸顯專業(yè)服務品質，2015年上半年也獲得經理人月刊「影響力品牌大調查」房仲服務類優(yōu)選、工商時報「臺灣服務業(yè)大評鑑」連鎖房仲業(yè)第四名，名列加盟品牌第二名之肯定。
現(xiàn)在市場上以自住買方為主，買方最關心的無非就是1.)物件選擇要多，2.)怕買貴；賣方則是希望物件曝光管道多，能吸引買方，但也怕賣太便宜，因此「聯(lián)賣」成為房仲業(yè)服務的基本門檻，買方只需要透過單一家店/一個經紀人，就能看到區(qū)域內各家的物件，選擇多，賣方同樣的，只要委託一家店/一個經紀人，區(qū)域內的各家都能協(xié)助找到眾多的買方。
面對市場低迷，中小型房仲開始訴求結盟合作，已有十多年聯(lián)賣經驗的有巢氏房屋孫寶國總經理表示：「『聯(lián)賣』不是宣傳話術，要建立完整的聯(lián)賣制度與系統(tǒng)平臺，凝聚『區(qū)域共榮』的共識，並落實且極大化，才叫真聯(lián)賣，不然僅能說是『物件流通』。孫寶國進一步分享：「我們長期推動聯(lián)賣制度，不僅有非常成熟的機制，店東間也很有共識，再加上科技的整合與應用，打造了數(shù)位平臺，整合物件、成交行情/社區(qū)行情等各項資訊，讓所有的小巢，都能快速省時的為客戶進行精準的配對。因此不僅成交速度增加一至兩成，2015年上半年聯(lián)賣成交更佔全臺有巢氏房屋總業(yè)績近四成?！?br />
孫寶國以發(fā)展聯(lián)賣有成的有巢氏房屋淡水區(qū)為例分享，客戶只需與一家有巢氏房屋簽約委託銷售，永慶集團旗下三加盟品牌一同聯(lián)賣，且不再與同一屋主重複簽約，不僅節(jié)省客戶時間，也加快成交的速度，同時提升三品牌的綜效。
孫寶國強調：聯(lián)賣策略的成功關鍵在於，門市的認同投入、成果的共享及加盟總部建立與維護制度，其中最重要的還是各店有共榮的共識且彼此信賴；有巢氏房屋透過很多的溝通及活動來強化店與店之間的凝聚力與信賴感，例如：透過志工服務，2015年截至目前為止：有巢氏房屋已舉辦至少35場公益活動，平均每周就有一場，透過公益活動的籌備與舉辦，不僅回饋鄰里，也能凝聚同仁的情感與向心力。
見證淡水區(qū)永慶集團旗下三品牌，共21間店成功聯(lián)賣的有巢氏房屋淡水紅樹林加盟店店長陳淑忻分享：剛開始推動區(qū)域聯(lián)賣確實遇到困難，有些經紀人不願配合、店跟店之間也常有爭議，透過很多的溝通，凝聚各店東的理念與共識，也透過跨店、跨品牌的活動，打破彼此的隔閡建立信賴，再加上加盟總部公正執(zhí)行爭議裁決，落實規(guī)定，才能讓聯(lián)賣策略運行，並達到多贏的優(yōu)勢。陳淑忻進一步分享，聯(lián)賣合作最高紀錄，曾經一個月內，區(qū)域有60-70件是透過聯(lián)賣成交，區(qū)域
依據(jù)不動產經紀業(yè)資訊系統(tǒng)統(tǒng)計資料，2013、2014年代銷業(yè)店數(shù)數(shù)字年增分別近20％、15％，但2015年上半年新增代銷店數(shù)年增率已不到5％。今年房地合一稅拍板定案，宣布2016年1月1號之後新法正式上路，不少民眾搶在年底「黃金輕稅期」完成買、賣屋大事，新成屋、中古屋可立即辦理移轉登記，更受消費者青睞。
孫寶國總經理表示：「2015年房地合一稅正式底定，剛性需求出籠，買、賣方心態(tài)已較之前積極。不少建商看好房仲具備通路優(yōu)勢、具有長期經營的客戶能配對，轉與房仲合作，增加銷售通路、縮短去化天數(shù)。如富旺建設也廣邀房仲業(yè)協(xié)助銷售桃園、新竹、臺中個案，也是看好房仲通路，透過與房仲通路之結合，期待在不景氣中創(chuàng)造商機」。以有巢氏房屋臺中新光環(huán)中加盟店吳世淵店東的案例來看，區(qū)域共有23家有巢氏房屋通力合作，因為通路優(yōu)勢，能接觸更多客戶，縮短銷售天數(shù)較之前快一倍。
有巢氏房屋將持續(xù)展現(xiàn)深耕在地優(yōu)勢，精準掌握市場主流及客戶需求，在市場景氣浮動下穩(wěn)定經營發(fā)展，孫寶國總經理也提到：歡迎全臺具備對社區(qū)熟悉、積極、親切又熱心等，符合小巢DNA的人員踴躍加入，成為最在地的社區(qū)專家，服務社區(qū)。
註1：內政部統(tǒng)計公布之數(shù)據(jù)，因有時間落差非即時，實際歇業(yè)數(shù)字可能更多。資料來源：http://pri.land.moi.gov.tw/realestate_query/
景氣好時順手生意易做，不景氣時，就是汰劣存優(yōu)的時候，成立12年的有巢氏房屋運用永慶房產集團資源優(yōu)勢，落實品牌在地深耕的精神，因應消費者對於物件選擇要多、可「一站滿足」之需求，以及強調區(qū)域共榮的合作概念，推動區(qū)域品牌聯(lián)賣，讓有巢氏房屋在房市低迷的氛圍下穩(wěn)健成長，加上有巢氏房屋「社區(qū)專家」在地深耕的鮮明優(yōu)勢，也吸引建商積極合作擴大商機。
此外，目前市場以剛性需求為主，有巢氏房屋鮮明的「社區(qū)專家」定位與品牌的優(yōu)勢，在市場激烈的競爭下，更凸顯專業(yè)服務品質，2015年上半年也獲得經理人月刊「影響力品牌大調查」房仲服務類優(yōu)選、工商時報「臺灣服務業(yè)大評鑑」連鎖房仲業(yè)第四名，名列加盟品牌第二名之肯定。
現(xiàn)在市場上以自住買方為主，買方最關心的無非就是1.)物件選擇要多，2.)怕買貴；賣方則是希望物件曝光管道多，能吸引買方，但也怕賣太便宜，因此「聯(lián)賣」成為房仲業(yè)服務的基本門檻，買方只需要透過單一家店/一個經紀人，就能看到區(qū)域內各家的物件，選擇多，賣方同樣的，只要委託一家店/一個經紀人，區(qū)域內的各家都能協(xié)助找到眾多的買方。
面對市場低迷，中小型房仲開始訴求結盟合作，已有十多年聯(lián)賣經驗的有巢氏房屋孫寶國總經理表示：「『聯(lián)賣』不是宣傳話術，要建立完整的聯(lián)賣制度與系統(tǒng)平臺，凝聚『區(qū)域共榮』的共識，並落實且極大化，才叫真聯(lián)賣，不然僅能說是『物件流通』。孫寶國進一步分享：「我們長期推動聯(lián)賣制度，不僅有非常成熟的機制，店東間也很有共識，再加上科技的整合與應用，打造了數(shù)位平臺，整合物件、成交行情/社區(qū)行情等各項資訊，讓所有的小巢，都能快速省時的為客戶進行精準的配對。因此不僅成交速度增加一至兩成，2015年上半年聯(lián)賣成交更佔全臺有巢氏房屋總業(yè)績近四成?！?br />
孫寶國以發(fā)展聯(lián)賣有成的有巢氏房屋淡水區(qū)為例分享，客戶只需與一家有巢氏房屋簽約委託銷售，永慶集團旗下三加盟品牌一同聯(lián)賣，且不再與同一屋主重複簽約，不僅節(jié)省客戶時間，也加快成交的速度，同時提升三品牌的綜效。
孫寶國強調：聯(lián)賣策略的成功關鍵在於，門市的認同投入、成果的共享及加盟總部建立與維護制度，其中最重要的還是各店有共榮的共識且彼此信賴；有巢氏房屋透過很多的溝通及活動來強化店與店之間的凝聚力與信賴感，例如：透過志工服務，2015年截至目前為止：有巢氏房屋已舉辦至少35場公益活動，平均每周就有一場，透過公益活動的籌備與舉辦，不僅回饋鄰里，也能凝聚同仁的情感與向心力。
見證淡水區(qū)永慶集團旗下三品牌，共21間店成功聯(lián)賣的有巢氏房屋淡水紅樹林加盟店店長陳淑忻分享：剛開始推動區(qū)域聯(lián)賣確實遇到困難，有些經紀人不願配合、店跟店之間也常有爭議，透過很多的溝通，凝聚各店東的理念與共識，也透過跨店、跨品牌的活動，打破彼此的隔閡建立信賴，再加上加盟總部公正執(zhí)行爭議裁決，落實規(guī)定，才能讓聯(lián)賣策略運行，並達到多贏的優(yōu)勢。陳淑忻進一步分享，聯(lián)賣合作最高紀錄，曾經一個月內，區(qū)域有60-70件是透過聯(lián)賣成交，區(qū)域
依據(jù)不動產經紀業(yè)資訊系統(tǒng)統(tǒng)計資料，2013、2014年代銷業(yè)店數(shù)數(shù)字年增分別近20％、15％，但2015年上半年新增代銷店數(shù)年增率已不到5％。今年房地合一稅拍板定案，宣布2016年1月1號之後新法正式上路，不少民眾搶在年底「黃金輕稅期」完成買、賣屋大事，新成屋、中古屋可立即辦理移轉登記，更受消費者青睞。
孫寶國總經理表示：「2015年房地合一稅正式底定，剛性需求出籠，買、賣方心態(tài)已較之前積極。不少建商看好房仲具備通路優(yōu)勢、具有長期經營的客戶能配對，轉與房仲合作，增加銷售通路、縮短去化天數(shù)。如富旺建設也廣邀房仲業(yè)協(xié)助銷售桃園、新竹、臺中個案，也是看好房仲通路，透過與房仲通路之結合，期待在不景氣中創(chuàng)造商機」。以有巢氏房屋臺中新光環(huán)中加盟店吳世淵店東的案例來看，區(qū)域共有23家有巢氏房屋通力合作，因為通路優(yōu)勢，能接觸更多客戶，縮短銷售天數(shù)較之前快一倍。
有巢氏房屋將持續(xù)展現(xiàn)深耕在地優(yōu)勢，精準掌握市場主流及客戶需求，在市場景氣浮動下穩(wěn)定經營發(fā)展，孫寶國總經理也提到：歡迎全臺具備對社區(qū)熟悉、積極、親切又熱心等，符合小巢DNA的人員踴躍加入，成為最在地的社區(qū)專家，服務社區(qū)。
註1：內政部統(tǒng)計公布之數(shù)據(jù)，因有時間落差非即時，實際歇業(yè)數(shù)字可能更多。資料來源：http://pri.land.moi.gov.tw/realestate_query/
